“政府在推進國產(chǎn)材料發(fā)展方面已經(jīng)有幾年時間了，而來自于產(chǎn)業(yè)的推動力卻不足，因為產(chǎn)業(yè)的出發(fā)點是成本等因素。國產(chǎn)材料可能占客戶芯片成本的1%，但產(chǎn)品的導入?yún)s需要大量的工作和較長的周期，成本與效益并不能成正比。這便帶來材料國產(chǎn)化推進較慢的現(xiàn)象，而如今美中貿易戰(zhàn)卻提供了外部的助推因子。在我們看來，美中貿易戰(zhàn)或是國產(chǎn)化替代的絕好時機?！鄙虾ｏw凱光電材料股份有限公司（以下簡稱“飛凱”）董事、高級副總裁、財務總監(jiān)兼董事會秘書蘇斌在2018第十六屆中國半導體封裝測試技術與市場大會期間接受集微網(wǎng)記者采訪時如是說。

飛凱電子材料部銷售副總陸春表示：“曾經(jīng)，日本發(fā)生地震，客戶都會循例詢問材料有沒有從日本進口；而如今，客戶的態(tài)度與策略已經(jīng)發(fā)生改變，表示能用國產(chǎn)的就盡量使用國產(chǎn)替代，且提出要有試錯的勇氣來提升國產(chǎn)供應商的技術能力?！?/p>

上海飛凱光電材料股份有限公司董事、高級副總裁、財務總監(jiān)兼董事會秘書蘇斌（左），電子材料部銷售副總陸春（右）

然而，國產(chǎn)替代并不是一蹴而就的事情，需要材料廠商多年的積累與未來的布局和追趕。

飛凱成立于2002年，2007年于安徽安慶設立全資子公司安慶飛凱高分子材料有限公司（以下簡稱“安慶飛凱”），開始涉足半導體材料領域。安慶飛凱新材料有限公司主要提供紫外固化光纖光纜涂覆材料、紫外固化光刻膠等產(chǎn)品。

“飛凱在10多年的發(fā)展中也充分感受并融合到了國內半導體材料的發(fā)展環(huán)境中，我們看到國內半導體廠商在封裝材料領域的進步。如今，飛凱在半導體領域的營收及利潤很大一部分都是來自于封裝方面?！碧K斌認為，我國半導體材料在封測領域取得的進步較為明顯，但仍然集中在中低端，需要加強中高端布局與技術創(chuàng)新，而技術創(chuàng)新更多來自于針對下游的產(chǎn)品需求做出產(chǎn)品性能、指標提升。

據(jù)陸春介紹，先進封裝工藝類似于半導體工藝，最早的時候，先進封裝用的材料是在“復制”IC制造材料，規(guī)格要求很高。但經(jīng)過幾年的發(fā)展，大家發(fā)現(xiàn)，IC制造材料規(guī)格超過了先進封裝工藝的需求，這源于客戶技術能力的提升，，所以這也為國內供應商提供了發(fā)展機會。如今，飛凱在傳統(tǒng)封測與先進封裝領域都有完整的布局。未來，飛凱也將切入IC制造端，并力爭成為IC材料的國內供應商。

飛凱在2017年對公司業(yè)務進行了梳理與重新布局，收購了大瑞科技、和成顯示100%股權，并收購了長興昆電60%股權。飛凱將借此擴展產(chǎn)品布局、進軍中高端及開拓下游領域，例如收購大瑞科技發(fā)力汽車級應用，”蘇斌進一步指出，“從飛凱短、中、長期的規(guī)劃來看，紫外固化技術代表著飛凱多年的積累與成就，未來將開拓下游應用領域，是短期目標的主力；屏幕顯示將是未來2~3年（中期）營收以及利潤增長點，主要通過收購和成顯示并加強此領域的投入；集成電路將是兩三年之后的增長極?！?/p>

據(jù)悉，收購完成后，飛凱擁有紫外固化、電子化學、屏幕顯示、有機合成等多種材料。

研發(fā)人員起步晚、人員總體不足是國內材料廠商共同的痛點。蘇斌認為，尋求外部合作是解決這一問題的有效方法，飛凱正通過加強外部合作來加速公司技術研發(fā)、產(chǎn)品提升，并加速國內的材料實力。

此外，陸春強調，國內高新企業(yè)應加強知識產(chǎn)權建設，一方面要尊重別人的知識產(chǎn)權；另一方面要利用專利凝聚創(chuàng)新，國內公司也需要依靠知識產(chǎn)權形成一定的壁壘。作為一家材料配方公司，飛凱擁有自己的知識產(chǎn)權團隊，尊重別人的知識產(chǎn)權，并通過技術方式規(guī)避知識產(chǎn)權的問題。

                                                                                                                                                                                                                                                     ——轉載自集微網(wǎng)（記者/小北）